今年以来，教育行业政策频出，给整个教培市场带来了想象不到的冲击与变化。政策监管之下，资本回归理性，用户认知升级，行业马太效应加剧。以在线1对1赛道为例，经过多轮洗牌后赛道基本封闭，用户与资本都在向头部机构聚集，在线1对1的企业也已进入深耕内容产品、比拼精细化运营的阶段。

近日，1对1头部企业掌门教育递交招股说明书，正式启动赴美上市计划。招股书显示，掌门教育2020年实现现金收入52.54亿元，净收入40.18亿元，同比增长50.6%。掌门1对1的增速仍依然保持健康高速的发展水平。2020年，掌门1对1的付费学生人次达到54.5万人，同比增速高达43.2%。据Frost & Sullivan报告显示，掌门教育自2017年来就已拥有良好地位。按现金收入口径计算，2020年，“掌门1对1”的市场占有率几倍于其他平台。

据招股书显示，2020年掌门1对1的留存率超过了80%，同时超过50%的新客来自老客介绍。用户对教学品质的认可使得掌门教育通过口碑传播，大幅降低获客成本，实现规模化的品牌效应。2020年其营销费用占比下降17.3个百分点。

高留存率、高转介绍率，加上不断下降的营销投入，掌门教育并未走入单一流量获客的“死胡同”，而是打造了以产品和口碑为主要驱动力的多元获客模式。

掌门教育创始人兼CEO张翼曾在阐述掌门教育的教育发展思路时表示：“资金投入营销端叫做烧钱，资金投入后端叫做壁垒，而掌门教育将不余遗力地把资金投入到技术、教学、教研等与服务质量高度相关的后端模块中。”掌门教育发展战略的重点不在产品营销，而是通过加固竞争壁垒与护城河，提升口碑、拉平成本，不断优化自身经济模型。为了给前端的高品质、个性化教学提供全方位的支撑，掌门教育深度贯彻“好产品驱动增长”、“好技术驱动效率”的发展模式。资料显示，2020年公司累计投入研发费用3.18亿元，研发费用占比达7.9%。

有业内人士表示，“未来，我不认为靠单一的模式可以做到更好的发展，而是要建立自己的教学矩阵，在统一的教学水平下，根据学生喜好匹配不同的产品，才是未来主要的发展模式。”在主营1对1业务保持增长的同时，掌门教育正在不断开拓新的增长曲线。目前掌门的业务线涵盖1对1、小班课、素质教育等多种模式，并拥有掌门1对1、掌门优课、掌门少儿等多个子品牌。在1对1模式积累的技术、数据、师资沉淀，为掌门进一步探索其他在线教育模式提供了巨大的破局优势和业务协同。

2020年第三季度，掌门教育推出小班课业务——“掌门优课”。基于掌门1对1良好的口碑基础和多年来积累的品牌知名度，掌门小班继推出后便实现了业务的快速增长，仅一季学生就超过了29万，实现环比220.8%增速。按现金收入口径计算，掌门小班已经位居行业前三，是行业前五中增速最快的一家，据此增速估算，未来掌门教育的小班课业务有望成为公司的第二增长曲线。

“投入前端叫烧钱，投入后端叫壁垒”。大量资金用于营销推广，尽管能够在短期内大肆收割流量，但难以经受住用户的推敲和市场的考验。通过输出个性化教学产品和长远布局，掌门教育坚持差异化发展路径，实现了让“好产品驱动增长”“好技术驱动效率”。